Verhandlung

Mehr Sicherheit und Souveränität für Ihre Verhandler*innen: Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter*innen im interessenbasierten Verhandeln nach dem HARVARD Ansatz.

Verhandlung


Kurssprachen: deutsch, englisch, spanisch, französisch

Auf einen Blick

  • Wir kommen zu Ihnen – egal ob in Deutschland, Europa oder weltweit
  • Folgende Sprachen bieten wir an: deutsch, englisch, französisch oder spanisch
  • 2 Tage Training oder individuelles Coaching für Einzelpersonen (gut kombinierbar mit unserem Kommunikationstraining)
  • 70% praktischer Anteil mit Übungen und Simulationen
  • Wir schauen zuerst auf Ihre Bedarfe und Verhandlungssituationen: Wo liegen die spezifischen Herausforderungen? Wo brauchen Sie neue Impulse?
  • Ab 12 Teilnehmenden arbeiten wir mit zwei Trainer*innen

„Da hätte ich doch mehr rausholen können…“, „Irgendwie fühle ich mich über den Tisch gezogen…“, „Hätte ich mich mal besser vorbereitet…“, „Im Ergebnis gut, aber ob die sich wieder mit mir an einen Tisch setzen…?“ Vielleicht kennen auch Ihre Mitarbeiter*innen einen dieser Gedanken nach Verhandlungssituationen. Dabei entscheidet unser Verhandlungsergebnis über Unternehmenserfolg, Projektkooperationen, Geschäftsbeziehungen, den Betriebsfrieden oder den Zusammenhalt im Team.

Das HARVARD Konzept des interessenbasierten Verhandelns stellt uns diejenigen Prinzipien und Techniken zur Verfügung, auf die es wirklich ankommt. Schritt für Schritt angewendet, erreichen Ihre Mitarbeiter*innen damit bessere Verhandlungsergebnisse. Darüber hinaus verbessern Sie auch die Beziehung zu ihren Verhandlungspartner*innen und legen den Grundstein für langfristige Kooperationen. Das berühmte Win-Win ist damit einfacher erreichbar – egal, ob es darum geht, intern Projektplanungen abzustimmen, Budgetverhandlungen zu führen oder Verträge für eine geschäftliche Zusammenarbeit vorzubereiten.

Das Training richtet sich an alle Mitarbeiter*innen und Führungskräfte, die mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind – aktuell oder zukünftig. Ziel des Trainings ist, dass die Teilnehmenden bestmögliche Ergebnisse erzielen und gleichzeitig die Beziehung zur anderen Seite positiv gestalten können; dass sie ihre eigene Verhandlungsposition erkennen und ausbauen können sowie an ihrem eigenen Verhandlungsstil arbeiten. Dazu geben wir Ihnen griffige Tools und Techniken für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer nächsten Verhandlung an die Hand.

  • Prinzipien, Schritte und Techniken der erfolgreichen Verhandlung nach HARVARD
  • Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen und das Repertoire erweitern
  • Interessenlagen der Verhandlungsparteien erkennen und dabei persönliche von sachlichen Aspekten unterscheiden
  • Für alle Seiten gewinnbringende Lösungen herbeiführen statt in Positionskämpfen zu verharren
  • Mit „schmutzigen Tricks“, schwierigen Situationen und herausfordernden Verhandlungspartner*innen konstruktiv umgehen
  • Hilfreiche Tools zur Verhandlungsvorbereitung – alleine oder als Team – kennenlernen und anwenden können
  • Interkulturelle Besonderheiten bei Verhandlungen berücksichtigen
  • Simulation von typischen Verhandlungssituationen Ihrer Mitarbeiter*innen

Unser Inhouse-Training stimmen wir eigens auf die Bedarfe Ihrer Mitarbeiter*innen ab. Wir konzentrieren uns z. B. auf spezifische Verhandlungssituationen oder auf besonders herausfordernde Verhandlungspartner*innen aus Ihrem Arbeitskontext. In jedem Fall gilt: Unser Training ist interaktiv ausgerichtet. Neben Kurzinputs durch den*die Trainer*in können Sie sich in vielen praktischen Verhandlungsübungen im Einzel- oder Teamsetting ausprobieren. Sie erhalten Feedback durch Trainer*in und Gruppe im geschützten Raum. Praxisorientierte Analysen und Auswertungen der Verhandlungserfahrung von Teilnehmenden sowie Rollenspiele ergänzen die praxisorientierte Ausrichtung.

Trainer*innen

Je nach Teilnehmer*innen-Zahl und konkretem Bedarf stellen wir Ihnen ein, zwei oder einen ganzen Pool an Trainer*innen zusammen. Dabei achten wir neben Expertise und Erfahrung im Thema vor allem darauf, dass die Trainer*innen gut zu Ihrer Organisation passen. Unser Motto: Gute Passung – aber ausreichend anders!

Haben Sie Interesse an diesem Training?

Wir beraten Sie gerne und besprechen Ausrichtung und Inhalte. Kontaktieren Sie uns jetzt! Wir freuen uns auf Sie.

Sprachen

Wir bieten den Kurs in folgenden Sprachen an:

deutsch, englisch, spanisch, französisch