Verhandeln nach HARVARD

Die beste Lösung in einer Verhandlung ist nicht der Kompromiss, sondern eine kooperative Einigung mit einem Win-Win-Ergebnis.

Kurssprachen

deutsch, englisch, spanisch, französisch

Worum geht es in diesem Training

„Da hätte ich doch mehr rausholen können…“, „Irgendwie fühle ich mich über den Tisch gezogen…“, „Hätte ich mich mal besser vorbereitet…“, „Im Ergebnis gut, aber ob die sich wieder mit mir an einen Tisch setzen…?“ Vielleicht kennen Sie oder ihre Mitarbeitenden einen dieser Gedanken nach Verhandlungssituationen. Egal, ob im professionellen Kontext oder im Privaten – wir verhandeln ständig. Und wie gut wir verhandeln entscheidet über Unternehmenserfolg, Projektkooperationen, Geschäftsbeziehungen, den Betriebsfrieden oder den Zusammenhalt im Team.

Das HARVARD Konzept des interessenbasierten Verhandelns stellt uns diejenigen Prinzipien und Techniken zur Verfügung, auf die es wirklich ankommt. Schritt für Schritt angewendet, erreichen auch Sie damit bessere Verhandlungsergebnisse. Darüber hinaus verbessern Sie auch die Beziehung zu ihren Verhandlungspartner*innen und legen den Grundstein für langfristige Kooperationen. Das berühmte Win-Win ist damit einfacher erreichbar – egal, ob Sie Projektplanungen abstimmen, die anstehende Gehaltserhöhung gestalten wollen oder Verträge für eine geschäftliche Zusammenarbeit vorbereiten.

Das Training richtet sich an alle, die in Ihrer beruflichen Tätigkeit mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind, sei es als Führungskraft, Geschäftspartner*in, Berater*in oder in anderen Rollen – aktuell oder zukünftig.

Ziel des Trainings ist, dass die Teilnehmenden bestmögliche Ergebnisse für sich und Ihr Gegenüber erzielen und gleichzeitig die Beziehung zur anderen Seite positiv gestalten können; dass Sie ihre eigene Verhandlungsposition erkennen und ausbauen können und an ihrem eigenen Verhandlungsstil arbeiten. Dazu geben wir Ihnen griffige Tools und Techniken für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer nächsten Verhandlung an die Hand.

Zielgruppe & Ziele

Inhalte

  • Prinzipien, Schritte und Techniken der erfolgreichen Verhandlung nach HARVARD
  • Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen und das Repertoire erweitern
  • Interessenlagen der Verhandlungsparteien erkennen und dabei persönliche von sachlichen Aspekten unterscheiden
  • Für alle Seiten gewinnbringende Lösungen herbeiführen statt in Positionskämpfen zu verharren
  • Mit „schmutzigen Tricks“, schwierigen Situationen und herausfordernden Verhandlungspartner*innen konstruktiv umgehen
  • Hilfreiche Tools zur Verhandlungsvorbereitung – alleine oder als Team – kennenlernen und anwenden können
  • Interkulturelle Besonderheiten bei Verhandlungen berücksichtigen
  • Simulation von typischen Verhandlungssituationen aus Ihrem beruflichen Kontext
Unser Training ist interaktiv ausgerichtet. Neben Kurzinputs durch den*die Trainer*in können Sie sich in vielen praktischen Verhandlungsübungen im Einzel- oder Teamsetting ausprobieren. Sie erhalten Feedback durch Trainer*in und Gruppe im geschützten Raum. Praxisorientierte Analysen und Auswertungen der Verhandlungserfahrung von Teilnehmenden sowie Rollenspiele ergänzen die praxisorientierte Ausrichtung.

Trainingsmethoden​

Kursformate

Wir bieten diesen Kurs in unterschiedlichen Formaten an:

In Ihrer Organisation:
Inhouse-Kurs

  • Wir kommen zu Ihnen – egal ob in Deutschland, Europa oder weltweit
  • Folgende Sprachen bieten wir an: deutsch, englisch, französisch oder spanisch
  • 2 Tage Training oder individuelles Coaching für Einzelpersonen (gut kombinierbar mit unserem Kommunikationstraining)
  • 70% praktischer Anteil mit Übungen und Simulationen
  • Wir schauen zuerst auf Ihre Bedarfe und Verhandlungssituationen: Wo liegen die spezifischen Herausforderungen? Wo brauchen Sie neue Impulse?
  • Ab 12 Teilnehmenden arbeiten wir mit zwei Trainer*innen

Kontaktieren Sie uns jetzt für ein maßgeschneidertes Angebot!

Für Einzelbucher*innen:
Offener Kurs bei denkmodell

  • 2 Tage in Berlin-Kreuzberg, direkt an der Spree
  • Kleine Trainingsgruppe mit max. 12 Teilnehmenden aus unterschiedlichen Sektoren
  • 70% praktischer Anteil mit Übungen und Simulationen
  • Dazu Inputs zu zentralen Theorieelementen
  • Peer-to-Peer und Trainerfeedback nach Verhandlungssimulationen
  • Begleitendes Manual mit den wichtigsten Tipps und Tricks zum Nachlesen
  • Fotodokumentation und Teilnahme-Zertifikat

Für Einzelbucher*innen:
Offener Kurs bei denkmodell auf Englisch

  • 2 Tage in Berlin-Kreuzberg, direkt an der Spree
  • englischsprachige, kleine Trainingsgruppe mit max. 12 Teilnehmenden aus unterschiedlichen Sektoren
  • 70% praktischer Anteil mit Übungen und Simulationen
  • Dazu Inputs zu zentralen Theorieelementen
  • Peer-to-Peer und Trainerfeedback nach Verhandlungssimulationen
  • Begleitendes Manual mit den wichtigsten Tipps und Tricks zum Nachlesen
  • Fotodokumentation und Teilnahme-Zertifikat

Die nächsten Termine für diese Kurse und die Anmeldemöglichkeiten finden Sie hier

Ihr Trainer für offene Kurse

David Koschel hat sowohl als Berater als auch als Trainer langjährige Erfahrung im Bereich Verhandlungsführung. Das Verhandlungshandwerk erlernte er bei den Vereinten Nationen in New York, wo er mehrere hundert Diplomat*innen und Führungskräfte für Verhandlungen im internationalen Kontext vorbereitete und diverse Verhandlungen beobachten konnte. Früher selbst eher verhandlungsscheu, reizen ihn am Verhandeln nun vor allem drei Dinge: Gemeinsam Lösungen suchen in kniffligen Situationen. Der Blick auf den Menschen im*in der Verhandler*in. Und die sportliche Herausforderung.

Trainer*innen für Ihre Inhouse-Kurse

Je nach Zahl der Teilnehmer*innen und Anliegen stellen wir Ihnen ein, zwei oder einen ganzen Pool an Trainer*innen zusammen. Dabei achten wir neben Expertise und Erfahrung im Thema vor allem darauf, dass die Trainer*innen gut zu Ihrer Organisation passen. Unser Motto: Gute Passung – aber ausreichend anders!

Aktuelle Termine

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Haben Sie Fragen oder Anmerkungen zum Kurs und möchten diese gerne persönlich mit uns besprechen? Kontaktieren Sie uns gern!

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Schreiben Sie uns doch ein paar Worte zu Ihrem Anliegen und gern auch, wann und wie wir Sie am besten erreichen können. Bis bald, Ihr denkmodell-Team.

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