Oft scheinen Verhandlungen wie festgefahren. Jede Seite starrt nur auf den eigenen Nutzen, eine Lösung ist nicht in Sicht. Dabei ist es gar nicht so schwer, eine gute Lösung zu finden. Für beide Seiten. Dabei hilft: die Harvard-Methode.
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Man findet sehr viel Fachliteratur und Fortbildungsangebote zum Thema „Wie verhandele ich erfolgreich?“ – wobei die Definition von „Erfolg“ vom jeweiligen Ansatz abhängt, d.h. es kann der „Sieg“ über den Verhandlungspartner gemeint sein oder das Erreichen eines Win-Win Ergebnisses und einer langfristig tragfähigen Beziehung, wie es vor allem der klassische HARVARD Ansatz propagiert [1].Wer allerdings […]
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