Verhandeln nach HARVARD
Die beste Lösung in einer Verhandlung ist nicht der Kompromiss, sondern eine kooperative Einigung mit einem Win-Win-Ergebnis.
Die beste Lösung in einer Verhandlung ist nicht der Kompromiss, sondern eine kooperative Einigung mit einem Win-Win-Ergebnis.
„Da hätte ich doch mehr rausholen können…“, „Irgendwie fühle ich mich über den Tisch gezogen…“, „Hätte ich mich mal besser vorbereitet…“, „Im Ergebnis gut, aber ob die sich wieder mit mir an einen Tisch setzen…?“ Vielleicht kennen Sie einen dieser Gedanken nach Verhandlungssituationen. Egal, ob im professionellen Kontext oder im Privaten – wir verhandeln ständig. Und wie gut wir verhandeln entscheidet über Unternehmenserfolg, Projektkooperationen, Geschäftsbeziehungen, den Betriebsfrieden oder den Zusammenhalt im Team.
Das HARVARD Konzept des interessenbasierten Verhandelns stellt uns dazu diejenigen Prinzipien und Techniken zur Verfügung, auf die es wirklich ankommt. Schritt für Schritt angewendet, erreichen auch Sie damit bessere Verhandlungsergebnisse. Darüber hinaus verbessern Sie auch die Beziehung zu Ihren Verhandlungspartner*innen und legen den Grundstein für langfristige Kooperationen. Das berühmte Win-Win ist damit einfacher erreichbar – egal, ob Sie Projektplanungen abstimmen, die anstehende Gehaltserhöhung gestalten wollen oder Verträge für eine geschäftliche Zusammenarbeit vorbereiten.
Das Training richtet sich an alle, die in Ihrer beruflichen Tätigkeit mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind, sei es als Führungskraft, Geschäftspartner*in, Berater*in oder in anderen Rollen – aktuell oder zukünftig.
Ziel des Trainings ist, dass Sie bestmögliche Ergebnisse für sich und Ihr Gegenüber erzielen und gleichzeitig die Beziehung zur anderen Seite positiv gestalten können; dass Sie ihre eigene Verhandlungsposition erkennen und ausbauen können und an ihrem eigenen Verhandlungsstil arbeiten. Dazu geben wir Ihnen griffige Tools und Techniken für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer nächsten Verhandlung an die Hand.
Unser Training ist interaktiv ausgerichtet. Neben Kurzinputs durch den Trainer können Sie sich in vielen Verhandlungsübungen im Einzel- oder Teamsetting ausprobieren. Sie erhalten Feedback vom Trainer und der Gruppe im geschützten Raum. Praxisorientierte Analysen und Auswertungen der Verhandlungserfahrung von Teilnehmenden sowie Rollenspiele ergänzen die praxisorientierte Ausrichtung.
David Koschel hat sowohl als Berater als auch als Trainer langjährige Erfahrung im Bereich Verhandlungsführung. Das Verhandlungshandwerk erlernte er bei den Vereinten Nationen in New York, wo er mehrere hundert Diplomat*innen und Führungskräfte für Verhandlungen im internationalen Kontext vorbereitete und diverse Verhandlungen beobachten konnte. Früher selbst eher verhandlungsscheu, reizen ihn am Verhandeln nun vor allem drei Dinge: Gemeinsam Lösungen suchen in kniffligen Situationen. Der Blick auf den Menschen im*in der Verhandler*in. Und die sportliche Herausforderung.
Haben Sie Fragen oder Anmerkungen zum Kurs und möchten diese gerne persönlich mit uns besprechen? Kontaktieren Sie uns gern!
„Es wird ja alles immer komplexer!“ stöhnt Geschäftsführer Gustav Zafel, ein langjähriger Kunde von uns, zu Beginn der Leitungsklausur. Mit dieser Einschätzung steht er nicht alleine da, denn Komplexität hat Konjunktur, komplex ist „in“. Was früher kompliziert war, ist heute komplex. Eindrucksvoll sichtbar wird dieses Phänomen, wenn man mit Google Ngram die Häufigkeit des Begriffs …
« Alle reden von agilen Methoden, mein Nachbar arbeitet neuerdings mit Scrum und Daimler will jetzt auch auf Start-Up-Kultur umstellen. Auch bei uns sollen die Leute agiler arbeiten – aber was genau meinen die damit und was hätten wir davon? » So in etwa klingen gerade vielerorts Gespräche zwischen Führungskräften, die sich die Frage stellen: Agile Methoden …
Susanne Muster gibt einen Workshop am 12. Januar 2019 zum Thema Design Thinking. Lorem ipsum dolor sit amet.