„Da hätte ich doch mehr rausholen können…“, „Irgendwie fühle ich mich über den Tisch gezogen…“, „Hätte ich mich mal besser vorbereitet…“, „Im Ergebnis gut, aber ob die sich wieder mit mir an einen Tisch setzen…?“ Vielleicht kennen Sie einen dieser Gedanken nach Verhandlungssituationen. Egal, ob im professionellen Kontext oder im Privaten – wir verhandeln ständig. Und wie gut wir verhandeln entscheidet über Unternehmenserfolg, Projektkooperationen, Geschäftsbeziehungen, den Betriebsfrieden oder den Zusammenhalt im Team.

Das HARVARD Konzept des interessenbasierten Verhandelns stellt uns dazu diejenigen Prinzipien und Techniken zur Verfügung, auf die es wirklich ankommt. Schritt für Schritt angewendet, erreichen auch Sie damit bessere Verhandlungsergebnisse. Darüber hinaus verbessern Sie auch die Beziehung zu Ihren Verhandlungspartner*innen und legen den Grundstein für langfristige Kooperationen. Das berühmte Win-Win ist damit einfacher erreichbar – egal, ob Sie Projektplanungen abstimmen, die anstehende Gehaltserhöhung gestalten wollen oder Verträge für eine geschäftliche Zusammenarbeit vorbereiten.

Das Training richtet sich an alle, die in Ihrer beruflichen Tätigkeit mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind, sei es als Führungskraft, Geschäftspartner*in, Berater*in oder in anderen Rollen – aktuell oder zukünftig.

Ziel des Trainings ist, dass Sie bestmögliche Ergebnisse für sich und Ihr Gegenüber erzielen und gleichzeitig die Beziehung zur anderen Seite positiv gestalten können; dass Sie ihre eigene Verhandlungsposition erkennen und ausbauen können und an ihrem eigenen Verhandlungsstil arbeiten. Dazu geben wir Ihnen griffige Tools und Techniken für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer nächsten Verhandlung an die Hand.

• Prinzipien, Schritte und Techniken der erfolgreichen Verhandlung nach HARVARD
• Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen und das eigene Repertoire erweitern
• Interessenlagen der Verhandlungsparteien erkennen und dabei persönliche von sachlichen Aspekten unterscheiden
• Für alle Seiten gewinnbringende Lösungen herbeiführen statt in Positionskämpfen zu verharren
• Mit „schmutzigen Tricks“, schwierigen Situationen und herausfordernden Verhandlungspartner*innen konstruktiv umgehen
• Hilfreiche Tools zur Verhandlungsvorbereitung – alleine oder als Team – kennenlernen und anwenden können
• Interkulturelle Besonderheiten bei Verhandlungen berücksichtigen

Unser Training ist interaktiv ausgerichtet. Neben Kurzinputs durch den Trainer können Sie sich in vielen Verhandlungsübungen im Einzel- oder Teamsetting ausprobieren. Sie erhalten Feedback vom Trainer und der Gruppe im geschützten Raum. Praxisorientierte Analysen und Auswertungen der Verhandlungserfahrung von Teilnehmenden sowie Rollenspiele ergänzen die praxisorientierte Ausrichtung.