Verhandlungstraining - Konstruktives Verhandeln nach der HARVARD Methode

Der konstruktive Ausgleich von Interessen, das Verflüssigen von festgefahrenen Positionen, das Herbeiführen von tragfähigen Beschlüssen und Kooperationen gehört heute zu den Grunderfordernissen des modernen Managements in Wirtschaft und Politik. Das HARVARD Konzept des konstruktiven Verhandelns liefert hierzu schon seit den 80iger Jahren das methodische Rüstzeug und fand seither weltweite Verbreitung.

In diesem zweitägigen Trainingskurs lernen und üben Sie:

• Vermeidung von Positionskämpfen
• Analyse von fremden und eigenen Interessen
• Entwicklung von Verhandlungsoptionen und ihr Einsatz in der Verhandlung
• Entwicklung und strategischer Einsatz der „Nächst-besten-Alternative" (NBA)
• Verwendung objektiver Kriterien in der Verhandlung
• Erkennung von schmutzigen Tricks
• Beachtung interkultureller Besonderheiten bei der Verhandlung

 

Die Trainingsmethode umfasst:

• Anwendungsübungen in bilateralen Verhandlungen mit Feedback
• Vorbereitung und Durchführung komplexer Verhandlungen in Delegationen (Simulationsspiel)
• Kurzvorträge und Lehrgespräche

 

Als Trainer führt Sie der erfahrene denkmodell-Mitarbeiter Herr Fabian Busch durch die Veranstaltung. Herr Busch hat in den letzten Jahren im internationalen Kontext zahlreiche Trainings für professionelle VerhandlerInnen und Regierungsdelegationen durchgeführt.

Zielgruppe

Diese Fortbildung richtet sich an Führungskräfte und Fachkräfte, die in ihrem beruflichen Kontext häufig Verhandlungssituationen ausgesetzt sind.

Ort, Umfang und Rahmen

Der Kurs dauert 2 Tage und findet in den Seminarräumen der denkmodell GmbH in Berlin statt. Die Kurssprache ist Deutsch. Mindestteilnehmerzahl ist 9, Höchstzahl ist 15.

Termin

01.Juni - 2. Juni 2012

Preis

€ 952,00 (inklusive MwSt.)

Im Preis inbegriffen sind ein Manual mit Hintergrundinformationen und methodischen Werkzeugen, eine Dokumentation sowie die Pausenverpflegung.