Verhandlungstraining -
Konstruktives Verhandeln nach HARVARD

Wir verhandeln ständig: Wir stimmen Projektplanungen ab, diskutieren die anstehende Gehaltserhöhung, verhandeln Verträge und bereiten die Basis für eine geschäftliche Zusammenarbeit. Um dabei gewinnbringende Ergebnisse zu erzielen und tragfähige Kooperationen aufzubauen, müssen wir unterschiedliche Interessenlagen ausgleichen und festgefahrene Positionen überwinden. Wenn uns das gelingt, erreichen wir nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern auch langfristig vertrauensvolle Beziehungen. Das HARVARD-Konzept des konstruktiven Verhandelns liefert hierzu das methodische Rüstzeug. Die Methode wird seit ihrer Entstehung in den 1980er Jahren weltweit erfolgreich eingesetzt und weiterentwickelt - längst über Wirtschaft und Politik hinaus.

Ziel

In diesem 2-tägigen Trainingskurs lernen Sie die Grundlagen des Verhandelns nach dem HARVARD-Konzept kennen und wenden die Methode praktisch an. Durch die Reflexion Ihres eigenen Verhandlungsstils erweitern und festigen Sie Ihre Handlungskompetenz als Führungskraft, Berater/in und Geschäftspartner/in.

Trainingsinhalte

• Prinzipien, Schritte und Techniken der erfolgreichen Verhandlung nach HARVARD verstehen
• Eigene Verhandlungsstile kennenlernen und Verhandlungsoptionen entwickeln
• Interessenlagen der Verhandlungsparteien erkennen und dabei persönliche von sachlichen Aspekten unterscheiden
• Für alle Seiten gewinnbringende Lösungen herbeiführen statt in Positionskämpfen zu verharren
• Mit „schmutzigen Tricks", schwierigen Situationen und herausfordernden Verhandlungspartnern konstruktiv umgehen
• Interkulturelle Besonderheiten bei Verhandlungen berücksichtigen

Ort & Zeit
Der 2-tägige Kurs findet in unseren Seminarräumen in Berlin statt. Die Kurssprache ist Deutsch. Auf Nachfrage bieten wir das Training für Gruppen auch auf Englisch an.
Der Kurs beginnt am ersten Tag um 10:00 Uhr und endet am zweiten Tag um 17:00 Uhr.

Die Teilnahme beinhaltet

• Individuelle Abfrage Ihrer Erfahrungen und Erwartungen (telefonisch oder per Email)
• 2-tägiges Training
• Trainingsunterlagen zur begleitenden und vertiefenden Lektüre
• Teilnahmebescheinigung
• Fotodokumentation